Vendere prodotti alimentari online all’estero: la guida definitiva

In un precedente articolo abbiamo già trattato il tema della vendita online all’estero. Ma cosa bisogna sapere se vogliamo vendere prodotti alimentari, e in particolar modo cibo italiano?

Il cibo italiano: una panoramica del mercato globale

Il cibo italiano è conosciuto in tutto il mondo e la domanda è in costante crescita. Basti pensare che nel 2021, l’export italiano nel settore alimentare ha raggiunto un valore di oltre 42 miliardi di euro, come affermato in uno studio pubblicato dal ricercatore Thomas Ozbun. In questa analisi vediamo una panoramica della distribuzione percentuale dei prodotti alimentari esportati dall’Italia nel 2021, suddivisa per area di destinazione. Quasi tre quarti delle esportazioni alimentari italiane sono destinate all’Europa, mentre le Americhe rappresentano il 17,1%.

A chi vendere prodotti alimentari all’estero?

Per avere un’idea più chiara sul mercato e sui paesi di destinazione ideali per vendere i prodotti alimentari italiani, è molto importante condurre analisi  e fare riferimento a report e statistiche. Per esempio, il report del 2021 menzionato in precedenza offre informazioni dettagliate sui prodotti alimentari esportati dall’Italia suddivisi per area di destinazione. Queste informazioni possono guidarti nella scelta dei paesi target per il tuo e-commerce alimentare.

Stando ad analisi di questo tipo, sicuramente conviene valutare l’opportunità di vendere cibo italiano in paesi come la Germania, la Francia e la Spagna. Ciò non solo perché in questi paesi la richiesta di prodotti alimentari italiani è molto ampia, ma anche perché si tratta di territori vicini all’Italia e ciò può portare diversi benefici soprattutto per ciò che riguarda la logistica.

Quali analisi fare per vendere prodotti alimentari italiani all’estero?

• Analisi del mercato: studia il mercato di destinazione per i prodotti alimentari italiani. Valuta la domanda esistente, la concorrenza, le tendenze di consumo, i canali di distribuzione e le preferenze dei consumatori locali. Questa analisi ti aiuterà a capire se esiste un mercato potenziale per i prodotti alimentari italiani nel paese di destinazione.

• Analisi del target di clientela: identifica il tuo pubblico di riferimento nel paese di destinazione. Studia le caratteristiche demografiche, i comportamenti di acquisto, le preferenze alimentari e le abitudini di consumo degli acquirenti locali. Questa analisi ti aiuterà a personalizzare la tua offerta per soddisfare le esigenze e i desideri dei tuoi potenziali clienti.

• Analisi dei competitor: ricerca e analizza i tuoi concorrenti nel mercato di destinazione. Studia i loro prodotti, prezzi, strategie di marketing, canali di distribuzione e reputazione. Questa analisi ti aiuterà a comprendere il posizionamento competitivo e a identificare eventuali opportunità di differenziazione.

• Analisi dei canali di distribuzione: valuta i canali di distribuzione disponibili nel paese di destinazione. Studia i canali di vendita online, i negozi fisici, i mercati locali e le piattaforme di e-commerce popolari. Identifica i canali più adatti per raggiungere il tuo target di clientela e valuta le eventuali partnership o accordi di distribuzione che possono facilitare la tua presenza sul mercato.

• Analisi delle normative e regolamentazioni: studia le normative e le regolamentazioni del paese di destinazione riguardanti l’importazione di prodotti alimentari. Assicurati di aderire a tutte le disposizioni legali, tra cui etichettatura, certificati di sicurezza alimentare, requisiti sanitari e restrizioni di importazione. Questa analisi ti aiuterà a evitare problemi legali e a garantire la conformità normativa.

• Analisi dei costi e dei prezzi: valuta i costi associati all’importazione dei prodotti alimentari italiani nel paese di destinazione, inclusi i costi di trasporto, dazi doganali, tasse e oneri aggiuntivi. Considera anche i prezzi dei prodotti concorrenti sul mercato locale e valuta la tua strategia di pricing in base alla competitività e al valore dei tuoi prodotti.

Creare un e-commerce per vendere generi alimentari all’estero

La vendita di prodotti alimentari online all’estero richiede una strategia ben pianificata e l’implementazione di alcune regole fondamentali. Vediamo di seguito i passaggi chiave da seguire:

Scegli il CMS giusto per il tuo negozio online

Per creare un e-commerce di successo, è importante selezionare la piattaforma adeguata. Alcuni dei migliori CMS (Content Management System) per aprire un negozio online includono:

• WordPress con WooCommerce: WordPress è una piattaforma popolare e facile da utilizzare, e WooCommerce è un plugin altamente personalizzabile per la gestione di negozi online.
• PrestaShop: PrestaShop è un CMS specializzato nel commercio elettronico, con una vasta gamma di funzionalità dedicate alla vendita di prodotti online.
• Magento: Magento è una piattaforma potente e scalabile, ideale per gli e-commerce di grandi dimensioni con esigenze complesse.

Scegli il CMS che meglio si adatta alle tue esigenze, tenendo conto di aspetti come la facilità d’uso, le prestazioni, le funzionalità di personalizzazione e la scalabilità.

Vendi i prodotti più cercati online

Per ottenere successo nella vendita di prodotti alimentari all’estero, è fondamentale conoscere i gusti e le preferenze del tuo target di clientela. Identifica i prodotti alimentari italiani che hanno maggiori probabilità di essere ricercati e apprezzati nel paese di destinazione. Fai una ricerca di mercato approfondita per capire quali sono i prodotti più popolari e adattare la tua offerta di conseguenza.

Localizza il tuo e-commerce

Per avere successo nella vendita di alimentari all’estero, è essenziale localizzare il tuo e-commerce. Ciò significa che il sito web deve essere tradotto e adattato alla lingua e alla cultura del paese di destinazione. Assicurati di offrire descrizioni dei prodotti, istruzioni per l’uso e assistenza clienti nella lingua locale. La localizzazione contribuirà a creare un’esperienza di acquisto più coinvolgente e professionale per i tuoi clienti stranieri.

SEO internazionale per il tuo e-commerce

Un altro aspetto cruciale da considerare quando si vendono prodotti alimentari online all’estero è il posizionamento SEO internazionale e l’ottimizzazione per i motori di ricerca.

I motori di ricerca sono uno strumento fondamentale per i consumatori che cercano prodotti alimentari online. Assicurarsi di apparire nelle prime posizioni dei risultati di ricerca può aumentare la visibilità del tuo e-commerce alimentare e attirare più potenziali clienti.

Per ottenere un buon posizionamento sui motori di ricerca internazionali, è necessario adottare una strategia di SEO mirata al mercato di destinazione. Ciò implica l’utilizzo di parole chiave pertinenti nella lingua del paese di destinazione e l’ottimizzazione del tuo sito web per quella lingua specifica.

Advertising Online per Promuovere il Tuo E-commerce

Per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità del tuo e-commerce alimentare all’estero, è consigliabile investire nell’advertising online. Due delle piattaforme pubblicitarie più popolari sono:

• Google Ads: indispensabile per creare campagne pubblicitarie mirate che appariranno nei risultati di ricerca di Google e su siti web pertinenti alla tua nicchia di prodotti.
• Facebook Ads: ti permettono di raggiungere un vasto pubblico di potenziali acquirenti attraverso annunci mirati che appaiono sulla piattaforma di Facebook e su Instagram.

Personalizza le tue campagne pubblicitarie per raggiungere gli utenti nel paese di destinazione, utilizzando la lingua e le immagini appropriate per catturare l’attenzione del tuo pubblico di riferimento.

Fai attenzione alle normative

Nel vendere prodotti alimentari online all’estero, è estremamente importante comprendere e aderire alle normative e alle regolamentazioni specifiche di ciascun paese di destinazione. Ogni paese ha le sue leggi e requisiti in termini di importazione, etichettatura, sicurezza alimentare e norme sanitarie. È fondamentale fare una ricerca approfondita sulle normative del paese in cui intendi vendere i tuoi prodotti alimentari.

Alcuni paesi potrebbero richiedere certificati specifici per l’importazione di determinati alimenti, come certificati di origine, certificati di sicurezza alimentare o documenti sanitari. Assicurati di essere a conoscenza di tali requisiti e di adempiere a tutte le normative in modo da evitare problemi legali o ritardi nelle spedizioni. Inoltre, è importante considerare le restrizioni e i divieti di importazione per alcuni tipi di prodotti alimentari.

Gestione delle Spedizioni e della Logistica

La gestione delle spedizioni e della logistica è un elemento cruciale per garantire che i tuoi prodotti alimentari raggiungano i clienti in modo sicuro e tempestivo.

Scegli un partner di spedizioni affidabile che abbia esperienza nel trasporto di prodotti alimentari all’estero. Assicurati di avere un sistema efficace per l’imballaggio e la conservazione dei prodotti alimentari durante il trasporto, in modo da mantenere la loro freschezza e qualità.

Vendere prodotti alimentari online all’estero richiede una pianificazione attenta, una conoscenza approfondita del mercato di destinazione e un’impeccabile esecuzione. Seguendo le regole fondamentali, come l’utilizzo della lingua locale, la focalizzazione sui prodotti più ricercati e lo studio del target di clientela, puoi creare un e-commerce di successo.

Inoltre, fai attenzione alle normative e alle regolamentazioni, gestisci le spedizioni in modo efficiente, offri un ottimo servizio clienti e adatta la tua strategia di marketing al mercato di destinazione.

Sfrutta le opportunità offerte dalla vendita di prodotti alimentari online all’estero e offri il gusto autentico dell’Italia ai consumatori di tutto il mondo.