{"id":2762,"date":"2020-04-27T12:34:24","date_gmt":"2020-04-27T12:34:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rankingroad.com\/?p=2762"},"modified":"2022-04-01T10:59:55","modified_gmt":"2022-04-01T10:59:55","slug":"vendere-online-allestero-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rankingroad.com\/it\/news\/seo-news\/vendere-online-allestero-2\/","title":{"rendered":"Vendere online all\u2019estero"},"content":{"rendered":"
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Vendere online all’estero<\/strong><\/h1>\n

In molti scelgono di ampliare il loro business<\/b> e aumentare il loro flusso di vendite aprendosi al commercio online all\u2019estero. Vendere online all\u2019estero \u00e8 una decisione che pu\u00f2 portare a migliorare i propri profitti, aumentando di conseguenza il numero di persone interessate a fare un acquisto sul proprio e-commerce.<\/b> Vediamo nel dettaglio per\u00f2 come funziona l\u2019apertura di un e-commerce all\u2019estero.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><\/div>

Come aprire un e-commerce all’estero<\/h2>\n<\/div><\/section>
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L\u2019apertura di un e-commerce al commercio estero<\/b> pu\u00f2 essere un\u2019ottima idea di business. Prima di barcamenarsi in questa nuova avventura \u00e8 giusto per\u00f2 verificare le possibilit\u00e0 di vendita dei propri prodotti online a una clientela fuori dall\u2019Italia. Se le possibilit\u00e0 di vendita ti sembrano buone, allora puoi iniziare a selezionare i paesi ai quali vuoi aprire il tuo e-commerce.<\/b><\/p>\n

Sicuramente, la scelta migliore \u00e8 mantenere la propria attivit\u00e0 incentrata sul commercio online in Europa.<\/b> Infatti, grazie alle leggi in vigore sul mercato libero in Europa, non ci sono particolari leggi che impediscono o bloccano il commercio diretto di prodotti online dall\u2019Italia a un altro paese dell\u2019Unione Europea.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div>

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Questo vuol dire che puoi continuare a mantenere la tua attivit\u00e0 in Italia, e semplicemente vendere e spedire i tuoi prodotti anche in un altro paese europeo. In questo caso, la cosa pi\u00f9 difficile \u00e8 riuscire a posizionarsi e farsi trovare dai clienti esteri. Per aprire un e-commerce<\/b> in Francia, Inghilterra, Germania o Spagna<\/i>, dovrai tradurre correttamente ogni pagina del sito creando una piattaforma per il commercio elettronico multilingua.<\/p>\n

Una volta fatta la traduzione delle varie pagine e dei prodotti, devi lavorare al posizionamento SEO sui motori di ricerca online. In questo caso, affidandoti a degli esperti SEO<\/b> potrai raggiungere una posizione tra le prime pagine sui Google di ogni nazione. Ottenendo cos\u00ec la possibilit\u00e0 di aumentare il tuo pubblico e vendere un maggior numero di prodotti online.<\/b><\/p>\n

Se vuoi commerciare al di fuori dell\u2019Europa<\/b>, la questione diventa molto pi\u00f9 complessa. Ad esempio, in Russia non si possono commerciare prodotti esteri se non si ha un server locato nella nazione. Se vuoi aprire il tuo e-commerce agli Stati Uniti o all\u2019Australia devi considerare non solo le leggi vigenti in questo paese sul commercio elettronico, ma dovrai addebitare ai tuoi clienti i costi doganali.<\/p>\n

Inoltre, fuori dall\u2019Europa alcuni prodotti potrebbero essere bloccati alla dogana e non raggiungere mai i clienti. Quindi per vendere fuori dall\u2019UE<\/b> dovrai avvalerti di un ottimo consulente finanziario e molto probabilmente effettuare degli investimenti onerosi. In Europa invece grazie agli accordi vigenti sar\u00e0 molto pi\u00f9 semplice avviare un e-commerce all\u2019estero mantenendo il proprio reparto logistico e amministrativo in Italia.<\/p>\n<\/div><\/section>
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Vendere all’estero prodotti italiani<\/h2>\n<\/div><\/section>
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Una delle ragioni migliori di aprire il proprio e-commerce al mercato estero \u00e8 la possibilit\u00e0 di offrire un prodotto non presente in quel paese, o comunque pi\u00f9 difficile da reperire.<\/b> Per questo motivo vendere all\u2019estero prodotti italiani ad altre imprese oppure a privati, pu\u00f2 essere un\u2019idea vincente per l\u2019ampliamento del proprio business.<\/p>\n

Per vendere al meglio all\u2019estero prodotti italiani, bisogna innanzi tutto attivare una strategia di export che preveda: analisi della concorrenza, valutazione della richiesta all\u2019estero, verifica del paese o dei paesi che offrono maggiori possibilit\u00e0 di vendita, tradizione del sito nella lingua del paese di destinazione. <\/b><\/p>\n

Essere presente online:<\/b> non basta avere un sito tradotto nella lingua del paese nel quale si vogliono esportare prodotti italiani. \u00c8 necessario anche lavorare alla propria presenza online.<\/b><\/p>\n

Quindi bisogna attuare strategie di Social Media Marketing, SEO per il posizionamento sui motori di ricerca, link building per aumentare la propria popolarit\u00e0 all\u2019estero.<\/p>\n

Gestione della clientela:<\/b> per vendere al meglio all\u2019estero prodotti italiani, bisogna anche essere in grado di offrire un buon servizio clienti. Quindi avrai bisogno di qualcuno in grado di conversare nelle varie lingue previste nel paese dove hai ampliato la tua attivit\u00e0 per aiutare i clienti e gli utenti nell\u2019acquisto dei prodotti.<\/p>\n

Logistica:<\/b> per vendere i prodotti italiani all\u2019estero dovrai anche gestire al meglio la logistica. Quindi effettua delle analisi per comprendere quali sono le migliori aziende per il trasporto di prodotti all\u2019estero. O valuta l\u2019apertura di un magazzino direttamente nel paese estero in cui vuoi vendere i prodotti (anche se in questo caso dovrai avviare delle pratiche per l\u2019apertura della sede logistica all\u2019estero).<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div>

Si pu\u00f2 vendere all’estero?<\/h2>\n<\/div><\/section>
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Una domanda che spesso ci si pone \u00e8: si pu\u00f2 vendere all\u2019estero?<\/b> Come accennato in Europa \u00e8 possibile commerciare beni e prodotti dall\u2019Italia senza particolari restrizioni. Quando invece si vuole aprire il proprio business a paesi al di fuori dell\u2019unione europea<\/b> devi considerare alcune limitazioni, come: imposizioni doganali, normative sui diritti dei consumatori, prodotti commercializzabili<\/b> o meno, fisco e leggi sulle importazioni.<\/p>\n

In Europa, come gi\u00e0 segnalato, il commercio elettronico e la vendita all\u2019estero sono tutelate dalle stesse normative. Come ad esempio: la Direttiva UE 31 del 2000<\/b> che regola le transazioni online su tutto il territorio dell\u2019Unione Europea; la direttiva Geo Blocking che prevede che i consumatori godano degli stessi diritti in tutti i paesi dell\u2019Unione Europea<\/b> senza discriminazioni tra Stati, il GDPR<\/b> che prevede un\u2019unica normativa per il trattamento dei dati personali e l\u2019impiego dei Cookie.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div>

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Vendere all’estero iva<\/h2>\n<\/div><\/section>
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Una delle cose pi\u00f9 complesse in materia di vendita dei prodotti all\u2019estero \u00e8 sicuramente l\u2019applicazione<\/b> o meno dell\u2019imposta sul valore aggiunto, ossia l\u2019IVA. Per quanto riguarda questa imposta nei paesi che sono al di fuori dell\u2019Unione Europea tutte le operazioni sono esenti dall\u2019IVA<\/b> come previsto dal Decreto del Presidente della Repubblica del 1972 n.633. Questo vale anche per il commercio elettronico. Secondo questa legge sar\u00e0 il cliente che riceve un prodotto dall\u2019estero a dover pagare alla dogana gli eventuali dazi previsti. <\/b><\/p>\n

Per quanto riguarda la vendita di prodotti verso i paesi dell\u2019Unione Europea<\/b>, le cose sono molto pi\u00f9 complesse in materia di calcolo. In quanto, gli importi non sono imponibili se il cliente \u00e8 possessore di Partita IVA. Questo vuol dire che nel commercio online e non B2B non c\u2019\u00e8 applicazione dell\u2019IVA<\/b>. Invece, per quanto riguarda la vendita al dettaglio, B2C, il calcolo dipende dal paese di vendita. Infatti, per la vendita al consumatore si applica l\u2019IVA del paese europeo di destinazione e non di quello d\u2019invio.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div>

Marketplace estero<\/h2>\n<\/div><\/section>
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Oggi in Italia esistono diversi marketplace che offrono la possibilit\u00e0 di vendere i propri prodotti all\u2019estero. Ma come funziona un marketplace estero<\/b>? Un marketplace prevede l\u2019adesione a una piattaforma di vendita diretta al consumatore da parte del venditore. Sui marketplace il venditore pu\u00f2 usare la popolarit\u00e0 del marketplace per vendere i suoi prodotti in Italia e all\u2019estero. In questo caso, si occuper\u00e0 sia della logistica sia della fatturazione il marketplace.<\/p>\n

Mentre il venditore si appogger\u00e0 su questo canale di vendita<\/b> pagando una commissione che pu\u00f2 andare da un minimo del 5% sino a pi\u00f9 del 20%. Inoltre, alcuni marketplace prevedono anche il pagamento di un canone mensile per ospitare il venditore sulla loro piattaforma di vendita online in Italia e all\u2019estero.<\/b><\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div>

Vendita tra privati all’estero<\/h2>\n<\/div><\/section>
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La vendita di prodotti o servizi tra privati all\u2019estero \u00e8 possibile anche senza avere una partita IVA fino a un limite fissato entro i 5 mila euro di guadagno netto<\/b>. La vendita tra privati all\u2019estero nell\u2019Unione Europea non prevede alcun pagamento dell\u2019IVA, ma basta procedere alla spedizione del prodotto dopo aver ricevuto il pagamento. Per quanto riguarda invece la vendita tra privati oltre i confini europei sar\u00e0 colui che riceve il pacco a dover pagare i costi previsti dalla dogana.<\/b><\/p>\n

Per la vendita tra privati all\u2019estero online, sicuramente la cosa migliore \u00e8 appoggiarsi a marketplace come Ebay, Amazon o a piattaforme di annunci che permettono di pubblicizzare il prodotto che si sta vendendo. Naturalmente, la vendita tra privati all\u2019estero \u00e8 limitata in termini di spedizioni e di guadagni<\/b>. Per la vendita mediante un e-commerce a privati bisogna naturalmente essere in possesso di una Partita IVA in Italia. Successivamente sar\u00e0 necessario far pagare il cliente estero applicando l\u2019IVA<\/b> del paese di riferimento. Alla fine dell\u2019anno, tutta l\u2019IVA che viene incassata dal paese estero dev\u2019essere pagata allo Stato nel quale si effettuata la vendita attraverso la compilazione del MOSS.<\/b><\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div>

Vendere su marketplace all’estero<\/h2>\n<\/div><\/section>
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Il fatturato delle vendite online nel corso degli ultimi anni \u00e8 aumentato sempre pi\u00f9, superando i 30 milioni di euro. Buona parte delle vendite online all\u2019estero oltre che da e-commerce privati deriva dall\u2019uso dei marketplace. Tra i principali marketplace online ci sono Amazon, Ebay e Etsy<\/b> il loro impiego a livello internazionale li rende leader nel settore della vendita online. Questi sono cos\u00ec conosciuti che tutti i venditori associati hanno la possibilit\u00e0 di accedere a una clientela molto ampia.<\/b><\/p>\n

Tra i principali rivenditori che usano i marketplace ci sono quelli nel settore degli elettrodomestici di consumo, editoria e moda. Vendere su marketplace estero dunque sta diventando uno strumento strategico per tutte le aziende italiane che non vogliono aprire un loro e-commerce, possono usare per espandere all\u2019estero la vendita dei loro prodotti.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div>

App per vendere all’estero<\/h2>\n<\/div><\/section>
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Esistono diverse applicazioni per vendere all\u2019estero. Le principali a livello globale <\/b>sono Amazon, Etzy, Fruugo e eBay. Mentre per il mercato statunitense le applicazioni per la vendita all\u2019estero pi\u00f9 usate sono Sears, Newegg e Jet<\/i>.<\/p>\n

In Asia le principali sono Kaola, JD e Rakuten. Infine, per il mercato europeo ci sono marketplace e app per vendere online come: Spartoo, Flubit, Otto, ManoMano e CDiscount.<\/i><\/p>\n

Vendere in Francia<\/strong><\/h3>\n

Se sei interessato a vendere online in Francia, consulta il nostro articolo guida dedicato<\/a><\/p>\n

Vendere in Germania<\/h3>\n

Per sapere tutto quello che serve per vendere online in Germania consulta il nostro articolo dedicato<\/a><\/p>\n

Vendere in Spagna<\/h3>\n

Per saperne di pi\u00f9 su cosa fare per ampliare le vendite del tuo e-commerce in Spagna clicca qui<\/a><\/p>\n

Vendere in Uk<\/h3>\n

Il Regno Unito ha le sue regole per la vendita online: clicca qui<\/a> per saperne di pi\u00f9!<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div>

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